如何整合上下游首先了解泛家装供应链的三个现状

文章发表于鼎丰汇,亿欧家居编辑,供行业人士参考。

近两年,“供应链”的话题在业内火爆。 一方面,由于家装、互联网家装的兴起,企业开始关注上下游整合的巨大价值。

另一方面,家居大件化、一站式购物也让家装企业开始思考如何打通建材、家具、软装等环节,为消费者带来更好的体验。

我们先来了解一个概念,什么是供应链?

是指围绕核心企业,从采购原材料、制造中间产品到最终产品,最后通过销售网络将产品交付给消费者,从而将供应商、制造商、分销商和最终用户连接成一个整体的功能。 网络链结构。

从定义中可以看出,它包括从上游原材料到制造、销售终端的一系列经济链条。

上下游现状:采购与被采购

对于大多数家居企业来说,对渠道经销商的向下管理日趋成熟,而对供应商的向上管理还处于起步阶段。

下游制造企业与上游供应商之间更多的是一种“采购与被采购”的关系,而很少有泛家装企业主动经营上游供应链,获取供应链的增值部分。

当一些泛家装企业被问到是否有对上游供应商的管理或协作解决方案时,大多数的回答都是这样的:我们规模还比较小,都是现场卖货,没有办法管理。供应链; 我们有供应商,但仅限于供应管理,产品开发不需要他们参与; 有些企业甚至与供应商关系不好,彼此缺乏信任。 当然,也有“店家欺负顾客”或者“顾客欺负店家”的情况。

松动原因:从未真正掌握产业链主动权

为什么我们的家居企业与上游供应商的关系如此松散?

原因有很多。 不可否认,很多上游供应商多年来一直以“低价”为核心优势,缺乏对产品和市场消费习惯的研究,自然无法与企业进行深度合作。 例如,很多家具厂款式老旧或者模仿流行款式,很少系统地考虑整体装修搭配效果。

另一方面,对于大多数家居企业来说,生产所需的原材料种类有限,产品系列和种类并不多。 他们只能根据最终客户(或经销商)的需求供应订单。 因此,对于一般的家装企业来说,营销非常重要,甚至可能决定企业的生死存亡。 上游供给效率或者合作能够满足基本要求就足够了。

即使这样的请求也可能因沟通不畅或缺乏信任而导致上游和下游之间的摩擦。 面对激烈的市场竞争,要么上游承担沉重的预付资金成本,要么下游承担潜在的产品和售后成本。

或许从根本上来说,家居企业始终没有真正掌握完整产业链的主动权,因为他们从未直接面对终端消费者,很难从消费者体验的角度提升整个供应链的效率。

目前,大多数传统装饰企业的主要供应链合作模式包括厂家集中采购、现场自销、代购模式、集中采购半包模式等。

供应链不完善会带来哪些问题?

你看到的≠你得到的

设计中所见即所得,与装修公司的供应链整合能力直接相关。 供应链体系中不存在定制家具。 设计师只能在网上找到一些定制家具的效果图,强行添加到设计图中。 但不少装修公司规模较小。 首先,他们没有足够的成本来整合多品类供应链。 其次,他们没有足够的订单量作为议价资本来获得个别类别材料的较低采购价格。

供应链沉没成本高

装饰行业的价值链很长,每个环节都需要10%到20%的成本,其中供应链的成本最高。 一般厂家发货都会经过省级总代理、经销商加价。 例如,新灯具出厂后价格会上涨十倍,然后以20%的折扣出售。 加上不好卖的老款,平均下来,价格基本翻了3倍。

影响企业做大

在供应链上,由于单个城市的合同数量较少,家装企业一般只与当地材料供应商合作获取货品。

装修公司的区域服务性质,使得这些小型装修公司整合供应链的能力非常有限。 业务区域覆盖范围小,订单产出无法提升,在本地物资采购中难以具备议价能力。 因此,北京建立的供应链体系很难成功复制到山西省。 这就是原因。

“制造商-多级经销商-装修公司”是一种非常传统的B2B模式。 在信息相对有限的年代,从省到市到镇各级设立经销商,解决了厂家与装修公司脱节的问题。 问题。 厂家可以卖货,经销商可以赚钱,装修公司可以盈利,业主可以顺利装修。 这对各方来说都是双赢的局面。

但随着家装行业的发展,装修公司数量已达到30万+。 产品和服务同质化严重。 竞争主要依靠价格战。 人力、场地、营销、材料等成本持续上升,给装修企业带来巨大压力。 曾经充当媒婆的经销商,逐渐成为装修公司的负担。

在信息化发展的今天,各行各业的信息壁垒都已被打破,脱媒逐渐成为企业降低成本的重要手段。 很多装备企业因为受到供应链的限制还没有发展起来。 首先,没有足够的成本来整合多品类供应链,其次,没有足够的订单量作为议价资本来获得单个品类物料的较低采购价格。 这些问题都是行业当前亟待解决的难题。